Начните с сегмента пользователей
Опишите одну конкретную группу: кто принимает решение о покупке, как часто возникает проблема и чем она обходится пользователю. Для раннего проекта полезнее несколько подтверждённых разговоров с подходящими заказчиками, чем неподкреплённая оценка огромного рынка.
Соберите доказательства
- Проведите интервью и запишите повторяющиеся потребности, не подталкивая собеседника к желаемому ответу.
- Сравните существующие продукты, услуги и обходные способы решения проблемы.
- Проверьте интерес на демонстрации прототипа, пилоте или тестовом сценарии.
- При возможности получите письмо о заинтересованности или договорённость о пилоте.
- Объясните, как эти данные повлияли на характеристики и цену будущего продукта.
Письмо поддержки само по себе не доказывает гарантированные продажи и не заменяет коммерческую модель. Не выдавайте предположения за результаты исследования; укажите дату, метод и ограничения собранных данных. Структуру бизнес-плана и правила вашей очереди сверяйте с официальными документами конкурса ФСИ.